農家向け決済サービスおすすめ比較【手数料・選び方・導入手順】直売所・マルシェ・無人販売向けなど

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日々、丹精込めて農作物を育てている農家の皆さん。現金の管理や面倒な確定申告、急な資金繰りに頭を悩ませていませんか?

近年、キャッシュレス決済の導入は農業経営を大きく変えるきっかけとなっています。決済サービスは、単なる支払い方法ではなく、皆さんのビジネスを成長させる強力なツールになるでしょう。

このガイドでは、以下のポイントを徹底的に解説します。

  • 農家特有の課題を解決する決済サービスの種類選び方
  • SquareAirペイといった人気サービス機能・手数料比較
  • IT導入補助金申請方法や活用事例

この項目を読むと、農家が抱える現金管理や事務作業の煩雑さから解放され、本業に集中できるメリットを感じられます。反対に、ここで解説する内容を把握しておかないと、導入費用や手数料でかえって損をしたり、顧客を逃してしまうといった失敗をしやすくなるので、後悔しないよう次の項目から詳細を見ていきましょう。


目次

なぜ今、農家に決済サービスが必要?課題とメリットを整理しよう

農業経営では、収穫から出荷までに時間がかかるため、常に資金繰りが課題になりがちです。また、日々の売上を現金で管理していると、レジ締めや集計作業に手間と時間がかかり、本来集中すべき農作業や経営戦略がおろそかになってしまいます。

特に個人農家の場合、面倒な事務作業が大きな負担となります。Yahoo!知恵袋にも以下のような情報が寄せられています。

農家の確定申告は平均10時間以上かかることもあり、専門家のサポートが有効です出典:Yahoo!知恵袋「農家 確定申告 時間」https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11289473261“>https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11289473261

こうした課題を解決し、業務効率化売上拡大を実現するために、決済サービスの導入は不可欠です。キャッシュレス化によって現金管理の手間が削減され、売上データは自動で集計されます。これにより、経営の状況をリアルタイムで把握でき、キャッシュフロー改善にもつながります。

こうした資金繰りや経営課題が気になる方は、以下の記事にまとめた農家の赤字に陥る原因と黒字化戦略もご覧ください。生産コスト高騰の背景や売上向上の具体策などがわかり、経営の課題を深く理解し、黒字化への道筋を見つける上で役立ちます。


農家向け決済サービスの種類と選び方ポイント

決済サービスには様々な種類があり、それぞれ得意なことや料金体系が異なります。自社の農園や販売形態に合ったサービスを選ぶことが、導入成功のカギとなります。

農家が決済サービスを選ぶ際のポイントは以下の通りです。

  • 対応決済手段を比較するポイント
  • 手数料率(カード・QR・電子マネー・後払い)で選ぶ
  • 初期費用・端末費用の有無を確認
  • 月額利用料の相場を押さえる
  • POSレジ・会計ソフト連携の可否
  • 対応販売チャネルと活用シーン
  • 導入サポート体制と運用負担
  • 入金サイクルでキャッシュフロー管理
  • 補助金対応で導入コストを抑える

この項目を読むと、どのようなサービスが自社に合っているか判断できるようになります。反対に、ここで解説する内容を把握しておかないと、機能が不足していたり、余計なコストがかかったりする失敗をしやすくなるので、後悔しないよう次の項目から詳細を見ていきましょう。

対応決済手段を比較するポイント

対応する決済手段が多ければ多いほど、顧客はスムーズに支払いができ、販売機会の損失を防げます。現金以外にどのような決済手段を導入するかは、顧客満足度売上に直結します。

特に直売所マルシェでは、さまざまな世代の顧客が訪れるため、クレジットカードや電子マネー、QRコードなど複数の決済手段に対応することが重要です。農家特有の支払い方法として、後払い・掛売りの仕組みも検討しましょう。

キャッシュレス決済ではクレジットカードやQRコード、電子マネーに加え、後払い・掛売りの仕組みも選択肢です出典:経済産業省「キャッシュレス導入支援策」https://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/cashless/cashless_documents/2403_cashless_dounyushien.pdf

これから導入を検討する際は、利用者の多いQRコード決済クレジットカード決済から始めるのがおすすめです。将来的にはBNPL(後払いサービス)やJAビジネスカードの活用も視野に入れると、顧客の利便性をさらに高められます。

手数料率(カード・QR・電子マネー・後払い)で選ぶ

決済サービスを選ぶ上で、手数料は非常に重要なポイントです。この手数料が売上に占める割合は無視できません。長期的なコストを把握するためにも、サービスごとの手数料率をしっかり比較検討しましょう。

一般的に、QRコード決済はクレジットカード決済に比べて手数料が低めに設定されています。

QRコード決済の手数料率は2.00~3.25%が相場です出典:Cloudil「キャッシュレス決済手数料比較」https://store.cloudil.jp/cashless-fee/

手数料は売上額に直結するため、わずかな違いでも年間のコストに大きな差が出ます。特に売上が多い農繁期や繁忙期には、手数料率が低いサービスを選ぶことで利益を最大化できるでしょう。

決済手数料やコストを考える際には、農産物の価格設定方法と利益最大化戦略についても理解しておくことが重要です。以下の記事では、原価計算の具体的方法や販路別の価格設定などがわかり、決済サービス費用を含めた利益率を向上させる上で役立ちます。

初期費用・端末費用の有無を確認

導入コストを抑えたい場合は、初期費用端末費用が無料になるサービスを選ぶのがおすすめです。多くの主要決済サービスは、期間限定のキャンペーンなどで端末を無料で提供しています。

初期費用を抑えることで、リスクを最小限に抑えてキャッシュレス化を始められます。

主要キャッシュレス端末は無料レンタルや無償提供キャンペーンを実施しています出典:Square Japan「キャッシュレス導入補助金」https://squareup.com/jp/ja/townsquare/cashless-subsidies

キャンペーンや補助金制度を賢く利用すれば、導入コストを実質ゼロにすることも可能です。検討の際は、必ず各サービスの公式サイトで最新のキャンペーン情報を確認するようにしましょう。

月額利用料の相場を押さえる

決済サービスによっては、決済手数料とは別に月額利用料が発生する場合があります。売上が不安定な時期でも固定費を抑えたい場合は、月額利用料が無料のサービスを選ぶことが重要です。

多くの主要サービスは、月額利用料を無料に設定しています。

クラウド型決済ソフトの月額利用料は無料~3,000円程度が一般的です出典:スマレジ「キャッシュレス補助金活用例」https://smaregi.jp/payment/learn/cashless_subsidy.php

無料プランでも十分な機能が備わっているサービスが多いため、まずは無料プランから試してみるのも良いでしょう。ただし、売上管理データ分析など、より高度な機能を利用したい場合は、有料プランの検討が必要になります。

販路拡大と収益向上を目指す農業経営の計画・戦略・補助金活用ノウハウについては、以下の記事でも詳しく解説しています。経営計画の立て方やコスト削減の具体例などがわかり、決済サービス導入と連携させた経営強化に役立ちます。

POSレジ・会計ソフト連携の可否

決済サービスとPOSレジ会計ソフトを連携させることで、日々の売上管理や経理作業の手間を大幅に削減できます。手作業による入力ミスを防ぎ、確定申告の負担を軽減できるため、業務効率化を最大限に引き出せるでしょう。

多くのクラウド型決済サービスは、主要な会計ソフトと連携が可能です。

API連携により主要クラウド会計ソフトとリアルタイムでデータ同期が可能です出典:IT導入補助金2025「制度概要」https://it-shien.smrj.go.jp/about

導入を検討する際は、すでに利用している会計ソフトとの連携が可能か、API連携がスムーズに行えるかを確認しましょう。連携機能が充実しているサービスは、DX化を推進する上で大きな助けとなります。

会計ソフトとの連携や確定申告の負担軽減については、以下の記事にまとめた農家経費の種類・割合・削減のコツ・確定申告でも詳しく解説しています。青色申告のメリットや減価償却の計算方法などがわかり、経理業務の効率化と節税対策に役立ちます。

対応販売チャネルと活用シーン

農産物の販売方法は、直売所マルシェECサイト無人販売など多岐にわたります。サービスによって対応する販売チャネルが異なるため、自分の事業に合ったサービスを選びましょう。

例えば、マルシェイベントでの移動販売を主としている場合は、持ち運びしやすいモバイル決済端末が便利です。無人販売の場合は、無人機に対応した決済システムが適しています。

道の駅やマルシェ、ECサイト、無人販売まで多様な販売チャネルに対応します出典:日本経済新聞「直売所のキャッシュレス化」https://www.nikkei.com/article/DGKKZO36555470W8A011C1LKC000/

今後、販路拡大を考えている場合は、複数のチャネルに対応できる汎用性の高いサービスを選ぶと良いでしょう。例えば、オンラインストア作成機能も備えたサービスなら、EC販売もスムーズに始められます。無人販売に最適な決済システムと始め方については、以下の記事で詳しく解説しています。費用・許可・防犯対策や収益アップのコツなどがわかり、販売チャネルの多角化を考える上で役立ちます。

導入サポート体制と運用負担

ITツールに慣れていない農家の方にとって、導入後のサポート体制は非常に重要です。サービスの導入から運用まで、安心して使えるサポート体制が整っているかを確認しましょう。

特にIT導入補助金を利用してサービスを導入する場合、支援事業者が申請から導入後のフォローまでサポートしてくれます。

IT導入補助金は支援事業者による申請支援や導入後のフォローも含まれます出典:中小機構「IT導入補助金制度概要」https://it-shien.smrj.go.jp/about

サービスによっては、電話やチャット、訪問サポートなど、様々な形式で支援を提供しています。導入前に無料相談やデモを利用し、サポート体制の質を確かめておくと安心です。

入金サイクルでキャッシュフロー管理

売上金が銀行口座に振り込まれるまでの期間(入金サイクル)も、資金繰りに大きく影響します。特に農家は、肥料や種苗代といった経費が先行して発生するため、入金サイクルが短いサービスを選ぶのが賢明です。

多くの主要サービスは、最短で翌日入金に対応しており、キャッシュフロー改善に役立ちます。

翌日入金対応サービスなら収穫直後のキャッシュフロー改善に役立ちます出典:Airペイ「入金サイクル」https://airregi.jp/payment/usage/023/

サービスによっては、手動で入金申請ができる機能や、一定額以上の売上で自動入金される機能などがあります。自身の経営サイクルに合った入金方法が選択できるか確認しましょう。

補助金対応で導入コストを抑える

IT導入補助金を活用すれば、初期費用端末費用といった導入コストを大幅に抑えることができます。多くの決済サービスがこの補助金の対象となっており、農家のDX化を後押ししています。

初期投資のリスクを軽減し、手軽に新しいツールを試せる絶好の機会です。

決済ソフトはIT導入補助金の対象で、最大450万円まで補助率1/2~2/3で導入可能です出典:SoLabo「IT導入補助金の対象決済ソフト」https://so-labo.co.jp/hojyokin/it-hojyo/basic/740/

IT導入補助金の公募は期間限定で行われることが多いため、最新情報をこまめにチェックし、導入のタイミングを逃さないようにしましょう。IT導入補助金申請は複雑なため、支援事業者のサポートを受けるのがおすすめです。

決済サービスを含む、より広範な農家補助金については、以下の記事にまとめた農家補助金ガイド!種類・助成金一覧・2025年最新情報で網羅的に解説しています。申請の流れと注意点や採択事例などがわかり、資金面の不安を解消し、スムーズな事業展開に役立ちます。


主要サービス比較表|機能・手数料・導入事例

以下に、農家におすすめの主要決済サービスを比較表でまとめました。それぞれの特徴や手数料、入金サイクルなどを比較し、最適なサービスを見つける参考にしてください。

比較項目SquareAirペイPayPay/楽天ペイd払いSTORESBNPL(後払い)JAビジネスカード
対応決済手段カード/電子マネー/QRコードカード/QRコードQRコード/バーコードQRコード/バーコードカード/QRコード掛売り(後払い)請求書払い
手数料率1.98~3.25%1.98~3.25%2.00~3.25%2.00~3.25%3.6%~サービスにより異なる農家向け優遇率
初期費用・端末費用無料/レンタル可無料/レンタル可無料/自己調達可無料/自己調達可無料/要端末購入要契約カード発行料
月額利用料無料無料無料無料無料/3,000円~要プラン契約年会費
POS・会計ソフト連携可否あり(主要クラウド会計連携)あり(標準連携)要確認なしあり(API連携)なしあり
対応販売チャネル直売所/マルシェ/無人販売/EC道の駅/イベント/直売所無人販売/ECイベント/直売所ECサイト/直売所資金繰り改善目的中小規模農家全般
導入サポート体制オンライン/電話サポート・FAQ充実店舗訪問設置支援・FAQドコモ窓口サポートドコモ窓口サポートオンラインのみ要問い合わせJA窓口・対面サポート
入金サイクル翌日入金翌日入金週次入金翌日入金手動/日次月次入金月次入金
補助金対応IT導入補助金対象IT導入補助金対象要確認要確認要確認一部制度適用地域支援制度あり

●●重視の農家向けおすすめ決済サービスランキング

ここからは、前の項目で挙げた選び方のポイント別に、おすすめの決済サービスをランキング形式で紹介します。農家の皆さんが最も重要視する点に絞って比較することで、最適なサービスを効率的に見つけられるでしょう。

この項目を読むと、自分の農園にぴったりのサービスを簡単に見つけることができます。反対に、ここで解説する内容を把握しておかないと、機能やコストで不満を感じるサービスを選んでしまう可能性があるので、後悔しないよう次の項目から詳細を見ていきましょう。

対応決済手段重視の農家向けおすすめ決済サービス

多様な顧客のニーズに応え、販売機会を最大化したい農家におすすめのサービスです。

  • 1位:Square
  • 2位:Airペイ
  • 3位:STORES

これらのサービスは、クレジットカードQRコード電子マネーなど複数の決済手段に1つの端末で対応できるため、顧客の利便性が大幅に向上します。

手数料率重視の農家向けおすすめ決済サービス

利益率を重視し、決済手数料を最小限に抑えたい農家におすすめです。

  • 1位:Square(1.98%~)
  • 2位:Airペイ(1.98%~)
  • 3位:PayPay楽天ペイ(2.00%~)

売上額に直結する手数料率が低いサービスを選ぶことで、ランニングコストを抑え、経営を安定させられます。

初期費用・端末費用重視の農家向けおすすめ決済サービス

導入コストを抑え、リスクを避けたい農家におすすめです。

  • 1位:Square
  • 2位:Airペイ
  • 3位:PayPay楽天ペイd払い

これらのサービスは無料端末を提供しているキャンペーンが多く、気軽に導入を始められます。

月額利用料重視の農家向けおすすめ決済サービス

固定費をかけずに運用したい農家におすすめです。

  • 1位:SquareAirペイPayPay
  • 2位:STORES
  • 3位:BNPL後払い

多くの主要サービスは月額費用が無料のため、売上が発生したときにだけ手数料を支払う仕組みで、無駄なコストを削減できます。

POSレジ・会計ソフト連携重視の農家向けおすすめ決済サービス

業務効率化を最優先に考え、売上管理確定申告手間を減らしたい農家におすすめです。

  • 1位:Square
  • 2位:Airペイ
  • 3位:STORES

これらのサービスはPOSレジ機能を持ち、主要なクラウド会計ソフトと連携できるため、経理作業の自動化が実現できます。

対応販売チャネル重視の農家向けおすすめ決済サービス

直売所マルシェECサイト無人販売など、様々な場所で販売したい農家におすすめです。

  • 1位:Square
  • 2位:Airペイ
  • 3位:PayPay楽天ペイ

これらのサービスは幅広い販売チャネルに対応しており、将来的な販路拡大にも柔軟に対応できます。

導入サポート体制重視の農家向けおすすめ決済サービス

初めてのITツール導入で不安を感じている農家におすすめです。

  • 1位:Square
  • 2位:Airペイ
  • 3位:JAビジネスカード

電話やチャット、訪問サポート、そしてJAの窓口など、対面やオンラインで手厚いサポートを受けられるサービスがおすすめです。

入金サイクル重視の農家向けおすすめ決済サービス

資金繰りを最優先に、売上金をすぐに手元に置きたい農家におすすめです。

  • 1位:SquareAirペイ
  • 2位:PayPayd払い
  • 3位:JAビジネスカード

翌日入金に対応しているサービスを選べば、収穫直後のキャッシュフロー改善に大きく貢献します。

補助金対応重視の農家向けおすすめ決済サービス

導入コストを最小限に抑えたい農家におすすめです。

  • 1位:SquareAirペイ
  • 2位:JAビジネスカード
  • 3位:PayPay楽天ペイd払い

IT導入補助金の対象となるサービスや、地域独自の支援制度があるサービスは、コスト面で大きなメリットがあります。


導入手順&コスト感を完全解説|申込から運用スタートまで

決済サービスの導入は難しそうに感じるかもしれませんが、決して複雑ではありません。ここでは、導入から運用開始までの具体的な流れと、コストを抑えるポイントを解説します。

申込に必要な書類と端末手配の流れ

決済サービスを申し込む際は、事業内容や本人確認のため、いくつかの書類が必要です。一般的には、以下のものが必要となります。

手順内容
1. 申込サービス公式サイトから申し込みフォームを送信
2. 必要書類提出本人確認書類や口座情報などを提出
3. 審査サービス提供会社による審査
4. 端末手配審査通過後、決済端末が送付される

事前に書類を準備しておくことで、スムーズに手続きを進められます。

無料導入キャンペーン・割引情報

多くのサービスが端末無料提供やキャッシュバックキャンペーンを実施しています。これらのキャンペーンを活用すれば、導入時の初期費用を大幅に抑えられます。期間限定の場合が多いため、公式サイトの情報をこまめにチェックしましょう。

IT導入補助金の申請方法と活用ポイント

IT導入補助金は、農家DX化を支援する国や自治体の制度です。決済サービス会計ソフトの導入に利用できます。

IT導入補助金は通常枠・インボイス対応類型があり、最大450万円補助率2/3で申請可能です出典:IT導入補助金2025「制度概要」https://it-shien.smrj.go.jp/about

申請には専門知識が必要なため、補助金の支援事業者によるサポートを受けるのが一般的です。公式サイトや関連情報を確認し、積極的に活用を検討しましょう。


場面別活用事例|直売所・マルシェ・無人販売・ECでの成功ノウハウ

ここでは、農家の皆さんが実際に決済サービスを活用するシーン別に、具体的な導入事例ノウハウを紹介します。

直売所・道の駅でのPayPay/Airペイ導入事例

直売所道の駅では、幅広い年齢層の顧客が訪れるため、多くの決済手段に対応することが重要です。PayPayAirペイは、QRコード決済とクレジットカード決済の両方に対応できるため、顧客の利便性を高め、売上向上につながります。

無人直売所の開設手順と運営ノウハウについては、以下の記事で詳しく解説しています。防犯管理のコツや集客術、地域別補助金などがわかり、効率的かつ安全な直売チャネルを実現する上で役立ちます。

マルシェ出店×Square活用法

マルシェイベントでの販売をメインとする場合は、Squareのような持ち運びが簡単なモバイル決済サービスが最適です。スマホやタブレットと連携して手軽にクレジットカード決済QRコード決済に対応できるため、場所を選ばずに販売が可能です。

無人販売機×モバイル決済(JMMS等)の導入ポイント

無人販売を行う場合、現金管理の手間や盗難リスクが課題となります。無人機向けキャッシュレス決済サービス『JMMS』などを導入すれば、遠隔での売上管理や不正防止が実現できます。QRコードを掲示してスマホで決済してもらう方法も有効です。

ECサイト決済連携で販路拡大する方法

ネット販売は、全国に顧客を広げるための重要な販路です。SquareSTORESなどのサービスは、オンラインストア作成機能と決済機能を一体で提供しています。これにより、手軽にECサイトを開設し、スムーズな決済で販路拡大を実現できます。

ECサイト連携や販路拡大には、以下の記事にまとめた農家ホームページ作成方法!制作手順・デザイン・集客で農業経営に活かそうが非常に役立ちます。ホームページ制作の具体的な手順やデザインのコツ、集客戦略などがわかり、ECサイトを通じた売上向上に繋がるヒントが得られます。


農家向け決済サービスFAQ|よくある疑問を即解決

ここでは、農家の皆さんが決済サービスに関してよく抱く疑問に、Q&A形式でお答えします。

  • Square 使い方 農家
  • Airペイ 導入事例 農業
  • 決済サービス 契約 必要書類
  • BNPL 後払い 仕組み

この項目を読むと、導入前の不安や疑問を解消できます。反対に、ここで解説する内容を把握しておかないと、契約後に思わぬ問題に直面する可能性があるため、後悔しないよう次の項目から詳細を見ていきましょう。

Q:「Square 使い方 農家」のメリットは何ですか?

Squareは、決済機能だけでなく、POSレジ機能や在庫管理機能も備えている点が最大のメリットです。スマートフォンやタブレットと連携するだけで、直売所マルシェで簡単に決済対応ができます。POSレジ機能により、商品ごとの売上を自動で集計し、業務効率化につながります。

Q:「Airペイ 導入事例 農業」について教えてください。

Airペイは、全国の道の駅直売所で数多く導入されています。シンプルな操作性と手厚いサポート体制が農家の方に評価されています。クレジットカードや交通系IC、QRコード決済など多様な決済手段に対応しているため、顧客の利便性向上に貢献し、売上を伸ばした事例が多く報告されています。

Q:「決済サービス 契約 必要書類」は何ですか?

一般的に、個人事業主の農家の方が決済サービスを契約する際に必要な書類は以下の通りです。

  • 本人確認書類(運転免許証など)
  • 口座情報(売上金振込用)
  • 事業内容が確認できる書類(屋号や所在地など)

サービスによっては、登記簿謄本や開業届の控えなど、追加の書類が必要になる場合があります。事前に公式サイトで確認しておくとスムーズです。

Q:「BNPL 後払い 仕組み」を詳しく教えてください。

BNPL(Buy Now Pay Later)は「今買って後で支払う」という意味のサービスです。農家向けの場合、作物の出荷・販売が完了した後に代金を支払える後払い仕組みです。JA組合員勘定も同様に、JAを通して農産物売上金で肥料や資材の購入代金を相殺する掛売り仕組みといえます。これにより、収穫前の資金繰りが厳しくなる時期でも、必要な資材をスムーズに購入できます。


成功する農家DXのコツ|キャッシュフロー最適化と顧客満足度UPを実現しよう

決済サービスの導入は、農業経営DX化の第一歩です。キャッシュレス化によって、現金管理の手間や時間を大幅に削減し、本業である農作業に集中できる環境を整えられます。POSレジとの連携によって売上管理も自動化され、確定申告の負担も軽くなるでしょう。

後払いサービスを導入すれば、資金繰りが安定し、経営がさらに効率化します。また、無人販売ECサイトへのQR決済導入で、販売チャネルを拡大し、より多くの顧客にアプローチできるでしょう。

IT導入補助金など、利用できる補助金を賢く活用すれば、導入コストを最小限に抑えられます。これを機に、スマート農業への第一歩を踏み出してみませんか。

無人販売に決済システムを導入することで、収益アップを狙うコツについては、以下の記事にまとめた農家は無人販売で儲かる?収益アップのコツもご覧ください。集客・防犯対策や副業モデルなどがわかり、DX化と連携させた販路拡大に役立ちます。


【今すぐ行動】農家DXスタートガイド

この記事で紹介した決済サービスを導入し、農業経営の課題を解決しましょう。ぜひ、以下のステップを参考に、今すぐ行動してみてください。

  • 無料相談・デモ申込リンク:公式サイトでデモを体験し、操作性を確認してみましょう。
  • IT導入補助金資料ダウンロード:制度の詳細を確認し、導入計画を具体化させましょう。
  • 導入サポート窓口のご案内:不安な点があれば、専門の窓口に相談してみましょう。

「簡単3ステップ」で、あなたの農園もキャッシュレス化を加速させることができます。まずは自分に合ったサービスを探すことから始めてみましょう。

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